翁晓康老师简介
主讲营销领域课程
开辟“冷幽默聊天式”培训法之先河
昆明理工大学客座教授
曾任中山完美金钻石经理
曾任深圳市旅游集团海外部外联经理
曾任泰康人寿深圳分公司营销总监
十多年国内外名企行销实战及团队管理经验
今天翁老师主要给广东通达投资发展有限公司销售能力与技巧提升方面的课题
第一讲：销售人员的自我修炼
建立销售新模式的3大因素
销售的4大核心理念
精心培养个人3大魅力
突破销售心理的4大障碍
销售工作的5大特征
锻炼积极的6大心理素质
锤炼促进业绩的7大能力
第二讲
销售前的准备
心理建设准备的3个重点
准备的4个维度
准备的5个步骤
第三讲
客户分析
客户购买的2种动机
客户购买的3种决定
销售高手要做的4件事
客户5种性格分析
第四讲
接近前的3个准备动作
创造面谈机会的4个因素
接近客户的5类方式
接近客户达到5个环节
第五讲
系统介绍产品说明
介绍FAB-E原则
成功产品说明的3个特征
产品说明的6个注意事项
第六讲
处理客户的异议
处理价格抗争的3种方法
处理异议的4项原则
客户拒绝的5个因素