议名称：销售部门学习之A组内部会议
 
会议时间：2013.10.8
 
会议地点：洪梅办事处
 
会议出席人员：

郭雄        余志博        李磊       王银洲        庞高斌        李德瞻         周祥阳

会议缺席人员：

无

 
主持人：余志博
 
记录人：郭雄
 
会议主要内容：
一、台泥区域划分问题
根据台泥对市场第二次细致化研究，决定把广州仙村、沙浦、宁西化为随通公司管理
目前这三个区域主要是庞高斌和王银洲客户比较多，他们对市场比较了解，所以此区域主要交给他们两个人跟踪管理。
二、提出批评与表扬
     回忆上次会议记录，从9月12号开始，A组每天出去开发的新客户，到晚上回来之后大家讨论一下那些区域有发展潜力，那些客户对台泥，海螺，英鸿比较有意向，但截至到今天为止，负责人员余志博和王银洲都没有做到位，在会议上通报批评。
     会议对郭雄提出表扬：从9月12号开始，公司开始做英鸿牌水泥，大家都积极开发新客户，截至到今天为止，只有郭雄在发货。
三、收款情况
十一假期已经结束，客户欠款有所增加，但是公司假期资金有所紧张，望大家积极收款，大力支持公司的工作，九月八号一天，公司资金流动比较大，望各业务员熟知客户的欠款情况，及时的跟踪到位
四、车队情况
     目前包装车辆在公司发货的有80台，每天公司发货60车左右（不包括自提客户），望大家每天多发点货，给司机定在公司跑的有利条件。下半年水泥行情由所回转，望车队多找点车辆，保证客户发货量。
五、发货收货情况
     公司提供良好的平台给大家出来做生意，大家在积极发货的同时，也要注意自身客户的欠款情况，随时熟知客户欠款情况，对欠款风控有所把握，做到合理利用公司资源和平台，提升自身能力，发展自己，壮大公司，例如：利用客户资源实现客户融资，目前郭雄在客户那边长期融资120万左右，袁祥短期融资30万左右。
六、台泥包装发展情况
     目前台泥PC包装价格比海螺高有所偏高，市场对台泥海螺的认可度不相上下，从长期发展角度考虑，客户买车或者放板是必然之路，优势：1、买车客户可以提高发货量，2、有利于客户做大做强，3、维护台泥的发货量。
 
七、会议结束。