会议名称:销售部门学习
会议时间:2013.10.25
会议地点:洪梅办事处
教授:丁翔
主持人:郭雄
会议主要内容:
一、日常工作中常见的消极思想
l 我只拿这点钱，凭什么去做那么多工作，我傻呀。
l 我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换而已，我不欠谁的。
l 我只要对得起这份薪水就行了，多一点我都不干，做了也白做。
l 工作嘛，又不是为自己干，说得过去就行了，干吗那么认真
这种“我不过是在为老板打工”的想法很普遍，在许多人眼里，工作只是一种简单的雇佣关系，做多做少，做好做坏，对自己意义不大，达到要求就行了。因此，工作的质量、标准都不高。
不调整好自己的工作心态，那么我们很可能——与成功无缘
良好的工作心态是事业成功的关键
我们改变不了事情就改变对这个事情的态度，一个人因为发生的事情所受到的伤害不如他对这个事情的看法更严重。事情本身不重要，重要的是人对这个事情的态度。态度变了，事情就变了。事情没有好坏之分，关键是我们对事情的态度。蚂蚁虽小，可以破坏大堤，一个人改变了对事物的看法，事物就会改变。
讲一个中国的经典案例，古时候有甲、乙两个秀才去赶考，路上遇到了一口棺材。甲说，真倒霉，碰上了棺材，这次考试死定了；乙说，棺材，升官发财，看来我的运气来了，这次一定能考上。当他们答题的时候，两人的努力程度就不一样，结果乙考上了。回家以后他们都跟自己的夫人说，哪口棺材可真灵啊。心态影响人的能力，能力影响人的命运!
 
二、如何在工作中调整心态
 
    第一：学会让自己安静，把思维沉浸下来，慢慢降低对事物的欲望。把自我经常归零，每天都是新的起点，没有年龄的限制，只要你对事物的欲望适当的降低，会赢得更多的求胜机会。
    第二：遇到心情烦躁的情况的时候，你喝一杯白水，放一曲舒缓的轻音乐，闭眼，回味身边的人与事，对新的未来可以慢慢的输理，即是一种休息，也是一种冷静的前进思考。
    第三：多和自己竞争，没有必要嫉妒别人，也没必要羡慕别人。很多人都是由于羡慕别人，而始终把自己当成旁观者，越是这样，越是会把自己掉进一个深渊。你要相信，只要你去做，你也可以的。为自己的每一次进步而开心（事是不分大与小的，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情反复做，争取做到最好）
    第四：广泛阅读，阅读实际就是一个吸收养料的过程，现代人面临激烈的竞争，复杂的人际关系，为了让自己不至于在某些场合尴尬，可以进行广泛的阅读，让自己的头脑充实也是一种减压的方式，人有时候是这样的，肚子里空空的时候会自然的焦急，这就对了，正是你的求知欲在呼喊你，要活着就需要这样的养分。
    第五：不论在任何条件下，自己不能看不起自己，哪怕全世界都不相信你，看不起你，你一定要相信你自己，因为我相信一句话，如果你喜欢上了你自己，那么就会有更多的人喜欢你，如果你想自己是什么样的人，只要你想，努力去实现，就会的！（很多人为什么没实现，就是没毅力）
    第六：学会调整情绪，尽量往好处想，很多人遇到一些事情的时候，就急的象热锅上的蚂蚁，本来可以很好解决的问题，正是因为情绪的把握不好，让简单的事情复杂化，让复杂的事情更难．其实只要把握好事情的关键，把每个细节处理的得贴就会游刃有余．遇到棘手的事情，冷静点，然后想如何才能把它做好，你越往好处想，心就越开，越往坏处想，心就越窄！
    第七：珍惜身边的人，用语方面尽量不伤害，哪怕遇到你不喜欢的人，你尽量迂回，找理由离开也不要肆意伤害，这样不仅让自己心情太坏，也让场面更尴尬．珍惜现在身边的一切。
第八：热爱生命，每天吸收新的养料，每天要有不同的思维．多学会换位思考，尽量找新的事物满足对世界的新奇感神秘感。
 
三、宣布通达管理制度
     第一、员工上班时间：上午8:00——12:00，下午14:00——18:00
     第二、总公司在开发一套囊括所有分公司财务、业务一体的管理软件，要求通达公司及分公司员工熟悉并使用此系统
     第三、要求通达公司及分公司每月一次财务知识、税务知识培训
     第四、分公司在每月6号将上月报表上交总公司，报表需各分公司总经理及财务主管署名有效，报表内容：资产负债表、利润表、费用明细表、银行日记账等明细
     第五、所有分公司财务人员及业务人员由总公司委派，并服从总公司调配。
 
     第六、各分公司的工资分放：要求在次月15日准时发放所有员工的工资及福利补贴
 
     第七、各公司执行指纹打卡上下班制度
 
     第八、各公司在办公场所安装摄像头确保员工人身及公司财产安全，并便于公司领导监管
     第九、业务员欠款管理
      1、分公司的死账必须控制在纯利润的10%以内，如有超出，由分公司领导及当事人承担全部责任
      2、业务欠款制度要求各分公司参考随通公司的相关规定（需超出随通公司欠款标志的，申请总公司领导比准方可）
 
     第九、总公司及分公司的融资制度
     1、各分公司如出现资金短缺现象，需及时向总公司反映，由总公司统一调配安排，若各分公司有渠道进行民间融资，必须上报总公司，同意后方可借贷。
     2、各分公司财务人员及总经理必须详细了解当地各银行融资规定及制度，与当地各银行保持良好的沟通，并能随时提供参与融资所需的各项资料及资质
 
     第十、各分公司总经理必须与当地税务局、工商局保持良好的关系，随时了解税务制度及工商管理，有效的控制税务风险。
     水泥销售经理：郭经理
             联系电话：13750139808
 
 
                                                                                                                                                                                                                                 东莞办销售部
 
                                                                                                                                                                                                                                     2013.10.25